ช่วงสองปีที่ผ่านมา “บริษัทจีนออกมาลงทุนในประเทศไทย” เป็นกระแสที่ร้อนแรงมาก เราได้พบกับหลายบริษัท บางบริษัทดำเนินงานราบรื่น ทีมงานมั่นคง ธุรกิจขยายตัว ขณะที่บางบริษัทติดอยู่ตรงกลาง จะเดินหน้าหรือถอยก็ลำบาก

หากมองเผิน ๆ ทุกบริษัทต่างก็ จดทะเบียนบริษัทในประเทศไทย และตั้งธุรกิจได้สำเร็จ แต่ความแตกต่างที่แท้จริงระหว่างบริษัทมักเกิดขึ้น หลังจากตั้งธุรกิจแล้ว

วันนี้เราจะไม่พูดถึงนโยบาย ไม่พูดถึงบัญชีและภาษี แต่จะคุยถึงคำถามที่สมจริงและจี้ใจกว่านั้น: หลังจากมาประเทศไทยแล้ว บริษัทจีนมักพลาดตกหลุมพรางที่มองไม่เห็นอะไรบ้าง

1. อุปสรรคแรก 📉 คิดว่า “ยกประสบการณ์จากจีนมาใช้” ก็เพียงพอ

หลายบริษัทมีรูปแบบธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในจีนแล้ว จึงคิดไปเองว่าเปลี่ยนประเทศก็แค่ยกมาใช้ได้เลย

แต่ประเทศไทย ไม่เคยเป็นตลาดจีนฉบับย่อส่วน

หลายบริษัทยกมาใช้โดยตรง ทั้ง

✨รูปแบบการบริหารแบบจีน

✨ระบบ KPI แบบจีน

✨จังหวะการทำงานแบบจีน

ผลลัพธ์ที่พบโดยทั่วไปคือ ทีมงานตามไม่ทัน การปฏิบัติงานผิดเพี้ยน และผู้บริหารวิตกกังวลอยู่ตลอดเวลา

ปัญหาไม่ได้อยู่ที่พนักงาน แต่แก่นของปัญหาคือ วิธีการบริหารไม่เข้ากับบริบทท้องถิ่น

2. อุปสรรคที่สอง 🤝 ไม่เข้าใจวิธีทำงานร่วมกับพนักงานไทย

เจ้าของธุรกิจหลายท่านรู้สึกเหมือนกันว่า “หาคนไม่ยาก แต่ใช้คนให้ได้ผลนั้นยาก”

แก่นของปัญหาคือ ไม่คุ้นเคยกับวัฒนธรรมการทำงานแบบไทย

💬ไม่ค่อยปฏิเสธตรง ๆ และไม่โต้แย้งต่อหน้า

💬ให้ความสำคัญกับอารมณ์ บรรยากาศ และความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลมากกว่า

💬ไม่ชอบคำสั่งที่กดดันและการบริหารแบบบีบบังคับ

หากยังคงใช้วิธี “มุ่งผลลัพธ์ กดดันถี่ ๆ” แบบในจีน ระยะสั้นอาจดูเหมือนได้ผล แต่ในระยะยาวจะเกิดปัญหาตามมา ได้แก่ รับปากแต่ไม่ทำจริง ทำงานล่าช้า ไม่รายงานปัญหา และพนักงานลาออกสูง

สิ่งที่คุณพูด อีกฝ่ายเข้าใจ แต่ จะไม่ลงมือทำตามแบบที่คุณเข้าใจ

3. อุปสรรคที่สาม 🔍 ทรัพยากรในท้องถิ่นไม่ได้ใช้ง่ายอย่างที่คิด

ก่อนออกไปลงทุน หลายบริษัทมักเข้าใจว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ต้นทุนต่ำ ทรัพยากรมาก และสาธารณูปโภคครบครัน

แต่หลังจากตั้งธุรกิจแล้วจึงพบช่องว่างกับความเป็นจริง

📦 หาซัพพลายเออร์คุณภาพได้ยาก

🤝 คู่ค้าในท้องถิ่นไม่มั่นคง

📄 ข้อมูลในอุตสาหกรรมไม่โปร่งใส

❓ แยกไม่ออกว่าคู่ค้าน่าเชื่อถือหรือไม่

บริษัทจึงต้องลองผิดลองถูก เปลี่ยนคน และเริ่มติดต่อใหม่ซ้ำแล้วซ้ำเล่า ต้นทุนด้านเวลาและต้นทุนการปรับตัวที่มองไม่เห็นจึงสูงเกินกว่าที่คาดไว้มาก

4. อุปสรรคที่สี่ ⚠️ พึ่งพา “บุคคลสำคัญ” มากเกินไป (ความเสี่ยงร้ายแรง)

นี่เป็นปัญหาที่ซ่อนอยู่ลึกและมีความเสี่ยงสูงมาก

การดำเนินงานโดยรวมของหลายบริษัทในประเทศไทยพึ่งพาบุคคลเหล่านี้ทั้งหมด

👩‍💼ล่ามหนึ่งคน

👨‍💼ผู้รับผิดชอบชาวไทยหนึ่งคน

🧑‍🤝‍🧑พนักงานหลักที่พูดภาษาจีนได้

ในระยะสั้นดูมีประสิทธิภาพและสะดวก แต่ความเสี่ยงสูงมาก: เมื่อบุคคลสำคัญลาออก สายธุรกิจทั้งหมดจะขาดตอนทันที

ความสัมพันธ์กับลูกค้า ทรัพยากรในห่วงโซ่อุปทาน และการสื่อสารภายในจะขาดตอนทั้งหมด จนนำไปสู่ธุรกิจหยุดชะงัก การบริหารควบคุมไม่ได้ และต้นทุนการสร้างใหม่สูงมาก

5. อุปสรรคที่ห้า ⏱️ ประเมินจังหวะการทำงานผิดพลาดอย่างมาก

บริษัทจีนคุ้นเคยกับ การตัดสินใจเร็ว ผลักดันเร็ว และปรับปรุงเร็ว

แต่ตรรกะการดำเนินงานในประเทศไทยแตกต่างโดยสิ้นเชิง

🚩จังหวะการตัดสินใจช้ากว่า

🗣️การปฏิบัติงานต้องอาศัยการสื่อสารและการปรับตัวเข้าหากันอย่างมาก

📅การผลักดันโครงการต้องเผื่อเวลาไว้

การฝืนใช้ความเร็วแบบจีนมากดดัน จะทำให้ผู้บริหารวิตกกังวลตลอดเวลา ทีมงานสูญเสียพลังไปกับความขัดแย้งภายใน และประสิทธิภาพโดยรวมกลับลดลงแทนที่จะเพิ่มขึ้น

บริษัทจีนที่ไปได้ดี มักทำสามสิ่งนี้ถูกต้อง ✅

จากการติดตามบริษัทที่ตั้งธุรกิจในประเทศไทยหลายร้อยราย บริษัทที่ทำกำไรได้อย่างสม่ำเสมอและเติบโตอย่างมีสุขภาพดีล้วนมีจุดร่วมกัน

🌟ไม่รีบ “ขยายให้ใหญ่” แต่ทำให้ “ราบรื่น” ก่อน วางระบบการบริหารทีม กระบวนการทางธุรกิจ และระบบท้องถิ่นให้ลงตัวก่อน แล้วจึงค่อย ๆ ขยายขนาด

🌟ให้ความสำคัญกับทีมงานท้องถิ่น ไม่พึ่งพาทีมงานจีนเพียงอย่างเดียว ถือว่าการใช้คนและการบริหารแบบท้องถิ่นเป็นขีดความสามารถหลักในการดำเนินธุรกิจ

🌟ยอมรับความแตกต่าง แทนที่จะต่อต้านความแตกต่าง ไม่ฝืนเปลี่ยนประเทศไทยให้เป็น “โมเดลแบบจีน” แต่ปรับตัวให้เข้ากับกฎเกณฑ์และวัฒนธรรมท้องถิ่นอย่างจริงจัง

ข้อคิดส่งท้าย 💡 การออกไปลงทุนต่างประเทศไม่ใช่การ “คัดลอก” แต่คือการ “สร้างใหม่”

ความเข้าใจผิดหลักของหลายบริษัทคือ มองการออกไปลงทุนต่างประเทศเป็นเพียง การขยายธุรกิจ

แก่นแท้ของการออกไปลงทุนต่างประเทศคือ การสร้างระบบการดำเนินธุรกิจทั้งระบบขึ้นใหม่ในสภาพแวดล้อมที่แตกต่างไปโดยสิ้นเชิง

บริษัทที่ปรับตัวเข้ากับท้องถิ่นได้เร็วกว่า ย่อมหยั่งรากในประเทศไทยได้อย่างมั่นคงในระยะยาว

เกี่ยวกับเรา

สำนักงานบัญชี Z&X (ประเทศไทย) ให้บริการครบวงจรแก่บริษัทจีนที่ออกมาลงทุนในประเทศไทยมาอย่างยาวนาน

เราได้เห็นเส้นทางการลงทุนของบริษัทหลากหลายประเภท ได้เห็นกรณีที่ติดขัดหยุดชะงักจำนวนมาก และได้สั่งสมแนวทางการตั้งธุรกิจที่ใช้ได้ผลจากบริษัทที่ประสบความสำเร็จ

หากท่าน มีแผนจะมาลงทุนในประเทศไทย หรือ ตั้งธุรกิจแล้วแต่การดำเนินงานไม่ราบรื่น บริหารทีมยาก หรือติดขัดด้านทรัพยากร ยินดีพูดคุยแลกเปลี่ยนกับเรา

ปัญหาการลงทุนต่างประเทศจำนวนมาก ไม่ได้เกิดจากความสามารถของบริษัทไม่เพียงพอ แต่เป็นเพราะ เส้นทางไม่ถูกต้องและวิธีการไม่ถูกต้อง

เกี่ยวกับ Z&X

Z&X มีรากฐานจากโครงสร้าง “สองประเทศ สามสำนักงาน” ได้แก่ สำนักงานตัวแทนภาษีอากร Z&X (ประเทศจีน) สำนักงานบัญชี Z&X (ประเทศไทย) และสำนักงานสอบบัญชี Z&X (ประเทศไทย) มีสำนักงานใหญ่ที่กรุงเทพฯ และสำนักงานสาขาในเขตพัฒนาพิเศษภาคตะวันออก (EEC) ทีมงานมีประสบการณ์ด้านบัญชีและภาษีสำหรับองค์กรธุรกิจมากว่า 15 ปี มุ่งให้บริการแก่บริษัทจีนที่เข้ามาลงทุนในประเทศไทย ครอบคลุมการจดทะเบียนจัดตั้งบริษัท การขอรับการส่งเสริมการลงทุนและการปฏิบัติตามเงื่อนไข BOI การรับทำบัญชีและภาษี การสอบบัญชี และการให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ ให้บริการลูกค้ามาแล้วกว่า 5,000 ราย ในจำนวนนี้เป็นบริษัทจีนในประเทศไทยกว่า 300 ราย และช่วยดำเนินโครงการ BOI สำเร็จแล้วกว่า 100 โครงการ